CARÁTULA DE ASIGNATURA
SANTA FE II

NOMBRE DE LA ASIGNATURA HSS CRÉDITOS
NEGOCIACIONES INTERNACIONALES I
  SIGLA TEÓRICA  
X
4
 
8
 
SO125
PRÁCTICA  
 
0
 
0
COORDINACIÓN   PRERREQUISITOS     TOTAL
4
 
8
RELACIONES INTERNACIONALES
 
8300 TEORÍA DE LAS RELACIONES INTERNACION. II
7720 PROBLEMÁTICA INTERNACIONAL I
9882 HISTORIA DIPLOMÁTICA MUNDIAL


OBJETIVOS GENERALES: al finalizar el curso el alumno será capaz de:

1. Generar habilidades (establecer comunicación, capacidad de disuasión, discernimiento) para establecer una negociación en el plano internacional.
2. Interpretar conceptos básicos para las negociaciones internacionales.
3. Interpretar las diversas bases doctrinales en una negociación internacional.
4. Operar diversas técnicas básicas para las negociaciones internacionales.


TEMAS PRINCIPALES:

1. Conceptos básicos.
2. Estructura de la negociación internacional.
3. Actores y factores en la negociación internacional.
4. Concepto de resultado en las negociaciones internacionales.
5. Tipos de negociación internacional.
6. Doctrinas de negociación.
7. Táctica y estrategia de la negociación internacional.
8. Instrumentos para el análisis de procesos de negociación.
9. Elaboración de estrategias de negociación.

BIBLIOGRAFÍA GENERAL O BÁSICA:

Kremenyuck, Víctor. International Negotiation. Jossey Bass Pub. Oxford, 1991.
Ortiz Ahlf, Loretta. Derecho internacional público. Harla, 1993.
Rodríguez Estrada y Ramos Silva, Mauro. Técnicas de negociación. McGraw-Hill, 1988.





 
DIRECTOR DEL DEPARTAMENTO QUE IMPARTE LA MATERIA
 
COMITÉ DE PLANES DE ESTUDIO