CARÁTULA DE ASIGNATURA SANTA FE II |
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NOMBRE DE LA ASIGNATURA | HSS | CRÉDITOS | ||||||||||
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SIGLA | TEÓRICA |
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PRÁCTICA |
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COORDINACIÓN | PRERREQUISITOS | TOTAL |
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1. Generar habilidades (establecer comunicación, capacidad de disuasión, discernimiento) para establecer una negociación en el plano internacional. |
1. Conceptos básicos. 2. Estructura de la negociación internacional. 3. Actores y factores en la negociación internacional. 4. Concepto de resultado en las negociaciones internacionales. 5. Tipos de negociación internacional. 6. Doctrinas de negociación. 7. Táctica y estrategia de la negociación internacional. 8. Instrumentos para el análisis de procesos de negociación. 9. Elaboración de estrategias de negociación. |
Kremenyuck, Víctor. International Negotiation. Jossey Bass Pub. Oxford, 1991. Ortiz Ahlf, Loretta. Derecho internacional público. Harla, 1993. Rodríguez Estrada y Ramos Silva, Mauro. Técnicas de negociación. McGraw-Hill, 1988. |
DIRECTOR DEL DEPARTAMENTO QUE IMPARTE LA MATERIA |
COMITÉ DE PLANES DE ESTUDIO |