CARÁTULA DE ASIGNATURA
SANTA FE II

NOMBRE DE LA ASIGNATURA HSS CRÉDITOS
NEGOCIACIONES INTERNACIONALES II
  SIGLA TEÓRICA  
X
4
 
8
 
SO175
PRÁCTICA  
 
0
 
0
COORDINACIÓN   PRERREQUISITOS     TOTAL
4
 
8
RELACIONES INTERNACIONALES
 
6439 NEGOCIACIONES INTERNACIONALES I


OBJETIVOS GENERALES: al finalizar el curso el alumno será capaz de:

1. Afirmar las habilidades de negociación desarrolladas en el curso negociaciones internacionales I.
2. Distinguir los problemas principales que se presentan en la negociación internacional.
3. Clasificar los estilos particulares de negociación internacional.
4. Contrastar los instrumentos particulares en la negociación internacional.
5. Identificar los principales procesos de negociación en la actualidad.

TEMAS PRINCIPALES:

1. Las negociaciones internacionales como proceso.
2. Problemas actuales en las negociaciones.
3. Principales procesos de negociación en marcha.
4. Estilos internacionales de negociación.
5. Verificación y observación internacional.
6. Arbitraje internacional.
7. Elaboración de propuestas de negociación.
8. Análisis de las conferencias mundiales.

BIBLIOGRAFÍA GENERAL O BÁSICA:

Maquiavelo, Nicolás. Del arte de la guerra. Gernika, 1991.
Sun Tsu. El arte de la guerra. (diversas ediciones).
Reisman, Michal. Systems Of Control In International Adjudication & Arbitration. Duke University Press, London, 1992.





 
DIRECTOR DEL DEPARTAMENTO QUE IMPARTE LA MATERIA		  
COMITÉ DE PLANES DE ESTUDIO