ASIGNATURA			H/S/S	CRÉDITOS
TALLER DE NEGOCIOS INTERNACIONALES		TEÓRICA	0	0
CLAVE	SIGLA	PRÁCTICA	4	4
20962	AE056	TOTAL	4	4
COORDINACIÓN
NEGOCIOS INTERNACIONALES (120)

PRERREQUISITOS INGENIERÍA INDUSTRIAL: INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS

OBJETIVOS GENERALES 1. Describir los factores de influencia cultural en los negocios internacionales. 2. Comparar los modelos de acceso a los mercados internacionales. 3. Utilizar los datos sobre riesgo-país e información financiera de economía internacional en casos prácticos de comercio internacional. 4. Explicar las reglas de origen de los distintos tratados de libre comercio. 5. Explicar las cláusulas y periodos de transición de los tratados de libre comercio y de otros acuerdos internacionales. 6. Evaluar técnicas de negociación ante situaciones dadas.

TEMARIO 1. Introducción al juego de negocios y simuladores. 2. Manejo de datos e información sobre riesgo-país, información financiera y de economía internacional. 3. Teoría y práctica de las reglas de origen dentro del TLC. 4. Prácticas en cuanto al dominio de cláusulas y períodos de transición que se han adoptado en los distintos tratados de libre comercio y en otros acuerdos celebrados por México con países y con instituciones internacionales. 5. Prácticas en negociaciones internacionales. 6. Elementos teóricos y prácticos en cuanto a la influencia de la cultura en los negocios internacionales. 7. Modalidades de entrada a los mercados internacionales: exportación, concesión, franquicia, asociación estratégica, sucursal u oficina de representación. 8. Instituciones de apoyo a la exportación.

BIBLIOGRAFÍA Kotabe, Masaaki y Kristiaan Helsen. Global Marketing Management. New York: John Wiley & Sons. 2004 Hill, Charles . International business : Competing in the Global Marketplace. Boston, Mass: McGraw-Hill Irwing. 2009 Daniels, John D. Negocios internacionales. Ambientes y operaciones. México: Pearson. 2004 Hill, Charles. Negocios internacionales. Competencia en el mercado global. México: McGraw Hill. 2007