ASIGNATURA			H/S/S	CRÉDITOS
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN		TEÓRICA	4	8
CLAVE	SIGLA	PRÁCTICA	0	0
22585	RT088	TOTAL	4	8
COORDINACIÓN
RELACIONES INTERNACIONALES (2000)

PRERREQUISITOS

OBJETIVOS GENERALES 1. Utilizar herramientas de negociación para la resolución de conflictos de acuerdo con modelos de gestión relevantes. 2. Diseñar estrategias y métodos para la gestión de conflictos mediante el uso de herramientas de intervención. 3. Identificar conceptos básicos y cuestiones clave en los procesos de negociación internacional. 4. Explicar factores y contextos que influyen la negociación, su proceso y resultados (étnicos, culturales, tecnológicos, políticos, presencia de terceros, etc.). 5. Generar la solución a controversias con base en principios de equidad y justicia.

TEMARIO 1. Tipologías: la negociación distributiva, la negociación integradora y la negociación mixta. 2. Factores y contextos que influyen las negociaciones. 3. Modelos, estrategias y tácticas de negociación para la resolución de conflictos. 4. El papel de las organizaciones internacionales gubernamentales y no gubernamentales en diversos procesos de negociación.

BIBLIOGRAFÍA Zartman, I. William , Guy Faure y International Institute for Applied Systems Analysis. Escalation and Negotiation in International Conflicts. Nueva York: Cambridge University Press. 2005 Starkey, Brigid , Mark A Boyer y Jonathan Wilkenfeld. International Negotiation in a Complex World. Lanham, MD: Rowman & Littlefield. 2010 Kremenyuk, Victor A. International Negotiation: Analysis, Approaches, Issues. San Francisco: Jossey-Bass Publishers. 2002 Llamazares García-Lomas, Olegario y Ana Nieto Churruca. Negociación internacional: estrategias y casos. Madrid: Pirámide. 2002 Vilariño Pintos, Eduardo. Teoría de la negociación internacional. Santiago de Compostela: Andavira. 2010