CARÁTULA DE ASIGNATURA

PLAN SUJ
 

ASIGNATURA   H/S/S CRÉDITOS
TALLER DE PROTOCOLO Y NEGOCIACIÓN INTER. TEÓRICA 0 0
CLAVE SIGLA PRÁCTICA 4 4
22220 NI003 TOTAL 4 4
COORDINACIÓN
NEGOCIOS INTERNACIONALES (120)

PRERREQUISITOS
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES:
MARCO JURÍD. DE LOS NEG. INTERNAC.

OBJETIVOS GENERALES
1. Identificar los componentes del protocolo y la negociación internacional.
2. Examinar las diferentes etapas del proceso de negociación.
3. Identificar las diferentes variables culturales para llevar a buen término las negociaciones internacionales.
4. Evaluar las estrategias de negociación.
5. Identificar las diferentes variables emocionales que influyen en las negociaciones.

TEMARIO
1. Protocolos diplomáticos.
2. El contexto de la negociación.
3. Tipos de negociación.
4. Negociaciones con otras culturas.
5. Resolución de diferencias.
6. Estrategias de negociación.
7. Percepción, conocimiento y comunicación en la negociación internacional.

BIBLIOGRAFÍA
Keniche, Ohmae . El próximo escenario global: desafíos y oportunidades en un mundo sin fronteras. México: Norma. 2006
Lewicki, Barry Sanders. Fundamentos de negociación. México: McGraw Hill. 2008
Lewicky, Roy . Negotiation. New York: McGraw-Hill. 2010
Martin, Jeanette S. y Lilian H. Chaney. Protocolo comercial: tácticas de negociación intercultural. México: Patria. 2007